The game-theoretic modelling of negotiations has been an active research area for the past five decades, that started with the seminal work by Nobel laureate John Nash in the early 1950s. This book provides a survey of some of the major developments in the field of strategic bargaining models with an emphasize on the role of threats in the negotiation process. Threats are all actions outside the negotiation room that negotiators have ate their disposal and the use of these actions affect the bargaining position of all negotiators. Of course, each negotiator aims to strengthen his own position. Examples of threats are the announcement of a strike by a union in centralized wage bargaining, or a nation’s announcement of a trade war directed against other nations in negotiations for trade liberalization. This book is organized on the basis of a simple guiding principle: The situation in which none of the parties involved in the negotiations has threats at its disposal is the natural benchmark for negotiations where the parties can make threats. Also on the technical level, negotiations with variable threats build on and extend the techniques applied in analyzing bargaining situations without threats. The first part of this book, containing chapter 3-6, presents the no-threat case, and the second part, containing chapter 7-10, extends the analysis for negotiation situations where threats are present. A consistent and unifying framework is provided first in 2.
ترجمه فارسی (ترجمه ماشینی)
مدلسازی تئوری بازی مذاکرات در پنج دهه گذشته یک حوزه تحقیقاتی فعال بوده است که با کار مهم جان نش برنده جایزه نوبل در اوایل دهه 1950 آغاز شد. این کتاب به بررسی برخی از تحولات عمده در زمینه مدل های چانه زنی استراتژیک با تاکید بر نقش تهدیدها در فرآیند مذاکره می پردازد. تهدید همه اقدامات خارج از اتاق مذاکره است که مذاکره کنندگان در اختیار خود قرار داده اند و استفاده از این اقدامات بر موقعیت چانه زنی همه مذاکره کنندگان تأثیر می گذارد. البته هدف هر مذاکره کننده تقویت موقعیت خود است. نمونه هایی از تهدیدها اعلام اعتصاب توسط اتحادیه در چانه زنی متمرکز دستمزد، یا اعلام یک کشور از جنگ تجاری علیه سایر کشورها در مذاکرات برای آزادسازی تجارت است. این کتاب بر اساس یک اصل راهنمای ساده تنظیم شده است: وضعیتی که در آن هیچ یک از طرفین درگیر در مذاکرات تهدیداتی در اختیار ندارند، معیار طبیعی مذاکرات است که در آن طرفین می توانند تهدید کنند. همچنین در سطح فنی، مذاکرات با تهدیدهای متغیر بر تکنیکهای بکار رفته در تحلیل موقعیتهای چانهزنی بدون تهدید استوار است و آن را گسترش میدهد. بخش اول این کتاب، شامل فصل 3-6، مورد بدون تهدید را ارائه میکند و بخش دوم، شامل فصل 7-10، تجزیه و تحلیل را برای موقعیتهای مذاکره که در آن تهدید وجود دارد، گسترش میدهد. یک چارچوب منسجم و یکپارچه ابتدا در 2 ارائه شده است.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.