ترجمه فارسی توضیحات (ترجمه ماشینی)
رهبری نیروی فروش: یک فرآیند مدیریت پویا
چگونه یک نیروی فروش باید به طور موثر مدیریت شود؟ مانند خلبانان هواپیما، مدیران باید اطلاعات را تجزیه و تحلیل کنند و تصمیمات مرتبط با یکدیگر را برای انجام ماموریت های خود اتخاذ کنند. این کتاب با استفاده از مفهوم فرآیند مدیریت نیروی فروش پویا، چشم اندازی یکپارچه از عملکرد یک مدیر فروش ارائه می دهد. این فرآیند بُعد جدیدی را به مفهوم «کلاسیک» مدیریت نیروی فروش میافزاید، و نشان میدهد که چگونه مدیران فروش میتوانند با توسعه و حفظ چشمانداز کلنگر مؤثرتر باشند. بخش اول کتاب بازیگران کلیدی و نقش های آنها را تشریح می کند، در حالی که بخش دوم ابزارهای مورد استفاده برای اجرای فرآیند مدیریت پویای نیروی فروش را بررسی می کند. رن؟ Y. Darmon نشان میدهد که چگونه این فرآیند بر یک چشمانداز واضح از مأموریتهای فروش متوالی تکیه میکند که باید در طول زمان توسط همه اعضای یک تیم فروش انجام شود، زیرا آنها استراتژیها و تاکتیکهایی را توسعه میدهند که به تحقق اهداف کلی شرکت کمک میکنند.
How should a sales force be managed effectively? Like aircraft pilots, managers must analyse information and make interconnected decisions in order to accomplish their missions. This book provides an integrative vision of a sales manager’s function, using the concept of a dynamic sales force management process. This process adds a new dimension to the ‘classical’ conception of sales force management, showing how sales managers can be more effective when they develop and maintain a holistic vision. The first part of the book describes the key actors and their roles, while the second part examines the tools used to implement the dynamic sales force management process. Ren? Y. Darmon shows how this process relies on a clear vision of successive sales missions to be accomplished over time by all members of a sales team, as they develop strategies and tactics which contribute to fulfilling the firm’s overall aims.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.