ترجمه فارسی (ترجمه ماشینی)
مصرف‌کنندگان برای ارضای نیازها و خواسته‌های عاطفی خرید می‌کنند – اگر شرکتی به احساسات می‌فروشد، آنگاه در تجارت لوکس است. چه چیزی مصرف کنندگان را برای خرید تشویق می کند؟ آیا لذت است؟ تحصیلات؟ سرگرمی؟ وضعیت؟ یا فقط یک انگیزه؟ دانستن اینکه چرا مصرف کنندگان کاری را که انجام می دهند را می خرند، راز پیش بینی نحوه رفتار آنها در بازار همیشه در حال تغییر است. در بیشتر موارد، بسیاری از چیزهایی که مردم می خرند، اقلامی هستند که واقعاً به آنها نیاز ندارند. دانزیگر با تمرکز بر «چرایی‌های» خرج کردن، مشتریان را در بیش از 30 دسته از هزینه‌های اختیاری از طریق تحقیقات بر اساس نظرسنجی، مصاحبه و گروه‌های متمرکز از افراد مختلفی که خریدهای اختیاری انجام می‌دهند، مشخص کرده است. او چشم اندازی از آینده را در اختیار خوانندگان قرار می دهد و به آنها آینده نگری می دهد تا نیازها و خواسته های مشتریان خود را پیش بینی کنند. این راهنمای پیشگامانه به بازاریابان همه محصولات کمک می کند تا انگیزه های اساسی مصرف کنندگان را درک کنند تا هم خرید خود را انجام دهند و هم مشتریانی راضی و وفادار شوند. دانزیگر در کتاب چرا مردم چیزهایی را که نیاز ندارند می خرند، بررسی می کند: 14 توجیه کننده که به مصرف کنندگان «اجازه» خرید می دهند. * روندهایی که بر این که چرا مردم کاری را که انجام می دهند را می خرند، تأثیر می گذارد. * چگونه می توان حتی بیشتر به این مشتریان بفروشد. * آینده هزینه های اختیاری.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.