Small changes can make a big difference in your powers of persuasionWhat one word can you start using today to increase your persuasiveness by more than fifty percent?Which item of stationery can dramatically increase people’s responses to your requests? How can you win over your rivals by inconveniencing them? Why does knowing that so many dentists are named Dennis improve your persuasive prowess? Every day we face the challenge of persuading others to do what we want. But what makes people say yes to our requests? Persuasion is not only an art, it is also a science, and researchers who study it have uncovered a series of hidden rules for moving people in your direction. Based on more than sixty years of research into the psychology of persuasion, Yes! reveals fifty simple but remarkably effective strategies that will make you much more persuasive at work and in your personal life, too.Cowritten by the world’s most quoted expert on influence, Professor Robert Cialdini, Yes! presents dozens of surprising discoveries from the science of persuasion in short, enjoyable, and insightful chapters that you can apply immediately to become a more effective persuader. Why did a sign pointing out the problem of vandalism in the Petrified Forest National Park actually increase the theft of pieces of petrified wood? Why did sales of jam multiply tenfold when consumers were offered many fewer flavors? Why did people prefer a Mercedes immediately after giving reasons why they prefer a BMW? What simple message on cards left in hotel rooms greatly increased the number of people who behaved in environmentally friendly ways? Often counterintuitive, the findings presented in Yes! will steer you away from common pitfalls while empowering you with little known but proven wisdom.Whether you are in advertising, marketing, management, on sales, or just curious about how to be more influential in everyday life, Yes! shows how making small, scientifically proven changes to your approach can have a dramatic effect on your persuasive powers.
ترجمه فارسی (ترجمه ماشینی)
تغییرات کوچک می تواند تفاوت بزرگی در قدرت متقاعدسازی شما ایجاد کند از امروز چه کلمه ای را می توانید شروع کنید تا متقاعدسازی خود را بیش از پنجاه درصد افزایش دهید؟ کدام یک از لوازم التحریر می تواند به طور چشمگیری پاسخ مردم به درخواست های شما را افزایش دهد؟ چگونه می توانید با ایجاد مزاحمت بر رقبای خود پیروز شوید؟ چرا دانستن اینکه تعداد زیادی از دندانپزشکان دنیس نامیده می شوند، قدرت متقاعدسازی شما را بهبود می بخشد؟ هر روز با چالش متقاعد کردن دیگران برای انجام آنچه می‌خواهیم روبرو هستیم. اما چه چیزی باعث می شود مردم به درخواست های ما بله بگویند؟ متقاعدسازی تنها یک هنر نیست، بلکه یک علم نیز هست و محققانی که آن را مطالعه می کنند، یک سری قوانین پنهان را برای حرکت افراد به سمت شما کشف کرده اند. بر اساس بیش از شصت سال تحقیق در زمینه روانشناسی متقاعدسازی، بله! پنجاه استراتژی ساده اما به‌طور قابل ملاحظه‌ای مؤثر را نشان می‌دهد که شما را در محل کار و زندگی شخصی‌تان بسیار متقاعدتر می‌سازد. نوشته شده توسط مشهورترین کارشناس تأثیرگذاری جهان، پروفسور رابرت سیالدینی، بله! ده‌ها کشف شگفت‌انگیز از علم متقاعدسازی را در فصل‌های کوتاه، لذت‌بخش و آموزنده ارائه می‌کند که می‌توانید فوراً از آنها استفاده کنید تا به یک متقاعدکننده مؤثرتر تبدیل شوید. چرا تابلویی که به مشکل خرابکاری در پارک ملی جنگل سنگ‌شده اشاره می‌کند، باعث افزایش سرقت تکه‌های چوب سنگ‌شده شده است؟ چرا وقتی که طعم های کمتری به مصرف کنندگان ارائه شد، فروش مربا ده برابر شد؟ چرا مردم بلافاصله پس از ارائه دلایلی که چرا BMW را ترجیح می دهند، مرسدس بنز را ترجیح می دهند؟ کدام پیام ساده روی کارت‌های باقی‌مانده در اتاق‌های هتل، تعداد افرادی را که به روش‌های دوستدار محیط‌زیست رفتار می‌کنند، بسیار افزایش داد؟ یافته های ارائه شده در بله! شما را از دام‌های رایج دور می‌کند و در عین حال به شما قدرت می‌دهد که خرد کمتر شناخته شده اما اثبات شده‌ای داشته باشید. چه در زمینه تبلیغات، بازاریابی، مدیریت، فروش باشید یا فقط کنجکاو باشید که چگونه در زندگی روزمره تأثیرگذارتر باشید، بله! نشان می دهد که چگونه ایجاد تغییرات کوچک و علمی اثبات شده در رویکرد شما می تواند تأثیر چشمگیری بر قدرت متقاعدسازی شما داشته باشد.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.