دانلود کتاب Competitive Intelligence

ترجمه فارسی توضیحات (ترجمه ماشینی)

هوش رقابتی

هر مدیر تجاری برای یافتن تامین کنندگان، بسیج سرمایه، جلب مشتری و دفع رقبا به هوش نیاز دارد. به دست آوردن این اغلب یک فرآیند غریزی و برنامه ریزی نشده است. مدیری که رویکردی آگاهانه و سیستماتیک برای کسب اطلاعات دارد، در موقعیت بهتری برای شناسایی و استفاده از فرصت ها و در عین حال محافظت از سازمان در برابر خطرات رقابتی که شکوفایی آن را به خطر می اندازد – و حتی گاهی اوقات بقای آن را به خطر می اندازد. “هوش رقابتی” کریستوفر مورفی توضیح می دهد: نظریه رقابت تجاری. چگونه شرکت ها سعی می کنند از رقبای خود پیشی بگیرند. روش های تحقیق و منابع اطلاعاتی که مواد خام برای ایجاد هوش تولید می کند. تکنیک های تحلیلی که انبوه حقایق و نظرات بازیابی شده را به بستری از دانش سالم و قابل استفاده برای حمایت از تصمیم گیری آگاهانه تجاری تبدیل می کند. متن شامل نمونه ها و تجربیات فراوانی از تجربه مشاوره خود نویسنده است. او از طیف وسیعی از رشته‌ها، از جمله نقد ادبی (یا نحوه خواندن بین خطوط گزارش‌های شرکت، اطلاعیه‌ها و داستان‌های رسانه‌ای) و انسان‌شناسی (درک فرهنگ شرکت)، و همچنین موارد بارزتر مانند تحلیل مالی، مدیریت استفاده می‌کند. تئوری و تکنیک های پیش بینی کسب و کار این تلفیقی از بینش‌های بسیاری از زمینه‌های تخصصی، چارچوبی بسیار خوانا، عملی و تخیلی را برای هر کسی که به دنبال جمع‌آوری و استفاده مؤثر از داده‌های بازار و شرکت است، فراهم می‌کند. در حالی که بر محیط کسب و کار بریتانیا متمرکز است، درس های گرفته شده کاربرد جهانی دارند و نمونه هایی از سراسر جهان گرفته شده است. علاوه بر این یک فصل به تحقیق در مورد صنایع و شرکت ها در سایر کشورها اختصاص یافته است. اگرچه اصولاً به شرکت‌های تجاری مربوط می‌شود، بسیاری از اصول و تکنیک‌ها نیز برای مدیران بخش دولتی یا سازمان‌های غیرانتفاعی مرتبط عملی قابل‌توجهی خواهند بود. «هوش رقابتی» همچنین چارچوبی قانونی و اخلاقی برای راهنمایی افراد بی‌احتیاط و مهار بیش از حد مشتاقان فراهم می‌کند. فصل آخر، «مقابله های اطلاعاتی»، چشمان شما را به نیاز به محافظت از سازمان خود در برابر برخی از اقدامات محققان و محققین کمتر دقیق باز می کند.

Competitive Intelligence

Every business manager needs intelligence to find suppliers, mobilize capital, win customers and fend off rivals. Obtaining this is often an unplanned, instinctive process. The manager who has a conscious, systematic approach to acquiring intelligence will be better placed to recognize and seize opportunities whilst safeguarding the organization against the competitive risks that endanger its prosperity – and sometimes even its survival. Christopher Murphy’s “Competitive Intelligence” explains: the theory of business competition; how companies try to get ahead of their rivals; methods of research and sources of information that generate the raw material for creating intelligence; analytical techniques which transform the mass of facts and opinions thus retrieved into a platform of sound, useable knowledge to support informed business decision making. The text includes plenty of examples and experiences from the author’s own consulting experience. He draws on a wide variety of disciplines, including literary criticism (or how to read between the lines of company reports, announcements and media stories) and anthropology (understanding corporate culture), as well as the more obvious ones such as financial analysis, management theory and business forecasting techniques. This fusion of insights from many fields of expertise provides a very readable, practical and imaginative framework for anyone seeking to gather and make effective use of market and company data. While focused on the British business environment, the lessons drawn are of universal application, and examples are taken from across the globe. In addition a chapter is devoted to researching industries and companies in other countries. Although primarily concerned with commercial enterprises, many of the principles and techniques will also be of considerable practical relevance to managers in the public sector or not-for-profit organizations. “Competitive Intelligence” also provides a legal and ethical framework to guide the unwary and to curb the over-enthusiastic. The final chapter, Intelligence Countersteps, will open your eyes to the need to protect your own organization from some of the practices of less scrupulous researchers and investigators.