دانلود کتاب Crossing the Chasm

ترجمه فارسی توضیحات (ترجمه ماشینی)

عبور از شکاف

نویسنده جفری مور می گوید که محصولات با فناوری پیشرفته نیاز به استراتژی های بازاریابی دارند که با سایر صنایع متفاوت است. تئوری شکاف او توضیح می‌دهد که چگونه محصولات با تکنولوژی بالا در ابتدا به خوبی به فروش می‌رسند، عمدتاً برای مشتریانی که از نظر فنی باسواد هستند، اما پس از آن که متخصصان بازاریابی تلاش می‌کنند از شکاف به خریداران جریان اصلی عبور کنند، به آرامش می‌رسند. مور می‌گوید این الگو برای صنعت فناوری پیشرفته منحصر به فرد است. مور راه‌حل‌هایی را برای این مشکل پیشنهاد می‌کند که می‌تواند به کسب‌وکارها در رسیدن به اهداف بلندمدت خود کمک کند. او به متخصصان بازاریابی آموزش می دهد که چگونه به آرامی در خلیج فارس حرکت کنند و به آنها یاد می دهد که پروفایل ایجاد کنند و بخش های خاصی از جمعیت را هدف قرار دهند نه اینکه سعی کنند مستقیماً وارد جریان اصلی شوند. او نمونه‌هایی از عبور موفقیت‌آمیز از شکاف توسط شرکت‌هایی مانند اپل، تاندم، اوراکل و سان را ذکر می‌کند که وجه اشتراک همه آنها را نشان می‌دهد و نقاط ضعف مختلف در استراتژی‌های آنها را آشکار می‌کند. مور همچنین مسئولیت موفقیت را به برنامه نویسان و توسعه دهندگان با پیشنهاد طراحی «مدل محصول کامل» به آنها محول می کند. در اینجا، از آنجایی که وظایف یکپارچه سازی برای جریان اصلی بازار دلهره آور است، تمام اجزای یک محصول فناورانه باید در یک بسته باشد. مور همچنین استراتژی‌هایی را برای رقابت با شرکت‌های رقیب و ارزیابی بهترین کانال‌های توزیع برای نفوذ به بازار هدف توصیف می‌کند. نوشته شده نه فقط برای متخصصان بازاریابی، بلکه برای همه کارکنانی که آینده‌شان بر موفقیت یک محصول فنی است، Crossing the Chasm اطلاعات حیاتی را در یک محصول ارائه می‌کند. لحن جذاب و خواندنی