دانلود کتاب SPIN selling
49,000 تومان
فروش اسپین
| موضوع اصلی | تجارت و اقتصاد – فروش و بازاریابی |
|---|---|
| نوع کالا | کتاب الکترونیکی |
| ناشر | McGraw-Hill |
| تعداد صفحه | 197 |
| حجم فایل | 4.14 مگابایت |
| کد کتاب | 0070511136 , 9780070511132 |
| نویسنده | Neil, Rackham |
|---|---|
| زبان | انگلیسی |
| فرمت | EPUB |
| سال انتشار | 1988 |
جدول کد تخفیف
| تعداد کتاب | درصد تخفیف | قیمت کتاب |
| 1 | بدون تخفیف | 25,000 تومان |
| 2 | 20 درصد | 20,000 تومان |
| 3 الی 5 | 25 درصد | 18,750 تومان |
| 6 الی 10 | 30 درصد | 17,500 تومان |
| 11 الی 20 | 35 درصد | 16,250 تومان |
| 21 الی 30 | 40 درصد | 15,000 تومان |
| 31 الی 40 | 45 درصد | 13,750 تومان |
| 41 الی 50 | 50 درصد | 12,500 تومان |
| 51 الی 70 | 55 درصد | 11,250 تومان |
| 71 الی 100 | 60 درصد | 10,000 تومان |
| 101 الی 150 | 65 درصد | 8,750 تومان |
| 151 الی 200 | 70 درصد | 7,500 تومان |
| 201 الی 300 | 75 درصد | 6,250 تومان |
| 301 الی 500 | 80 درصد | 5,000 تومان |
| 501 الی 1000 | 85 درصد | 3,750 تومان |
| 1001 الی 10000 | 90 درصد | 2,500 تومان |
ترجمه فارسی (ترجمه ماشینی)
نوشتهی نیل راکهام، رئیسجمهور سابق و مؤسس شرکت Huthwaite، «فروش SPIN» خواندنی ضروری برای هر کسی است که در فروش یا مدیریت یک نیروی فروش دخیل است. بدون شک بهترین گزارش مستند از موفقیت در فروش که تا به حال جمع آوری شده است و نتیجه تحقیقات عظیم 12 ساله شرکت Huthwaite به مبلغ 1 میلیون دلار در مورد عملکرد فروش موثر است و این منبع پیشگامانه جزئیات انقلابی SPIN (وضعیت، مشکل، پیامدها) , Need-payoff) استراتژی. در «فروش اسپین»، راکهام، که به شرکتهای پیشرو مانند IBM و Honeywell مشاوره داده است، اولین کتاب را ارائه میکند که به طور خاص فروش محصولات و خدمات با ارزش را بررسی میکند. با پیروی از تکنیکهای ساده، کاربردی و کاربردی SPIN، خوانندگان میتوانند حجم فروش خود را از حسابهای اصلی بهطور چشمگیری افزایش دهند. راکهام به سوالات کلیدی مانند “چه چیزی باعث موفقیت در فروش عمده می شود” و “چرا تکنیک هایی مانند پایان کار در فروش های کوچک موفق هستند اما در فروش های بزرگ شکست می خورند؟” شما خواهید آموخت که چرا روش های فروش سنتی که برای فروش های کوچک مصرف کننده ایجاد شده اند، فقط برای فروش های بزرگ کار نمی کنند و چرا روش های فروش مرسوم محکوم به شکست در فروش عمده هستند. مملو از نمونههای واقعی، گرافیکهای روشنکننده، و مطالعات موردی آموزنده – و با پشتوانه دادههای تحقیقاتی سخت. بیشتر بخوانید…
برای فرستادن دیدگاه، باید وارد شده باشید.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.