دانلود کتاب Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond
49,000 تومان
نابغه مذاکره: چگونه بر موانع غلبه کنیم و به نتایج درخشان در میز مذاکره و فراتر از آن دست یابیم
| موضوع اصلی | تجارت و اقتصاد – مسئولیت پذیری و اخلاق تجاری |
|---|---|
| نوع کالا | کتاب الکترونیکی |
| ناشر | Bantam |
| تعداد صفحه | 352 |
| حجم فایل | 644 کیلوبایت |
| کد کتاب | 0553384112 , 9780553384116 |
| نوبت چاپ | تجدید چاپ |
| نویسنده | Deepak Malhotra, Max Bazerman |
|---|---|
| زبان | انگلیسی |
| فرمت | EPUB |
| سال انتشار | 2008 |
جدول کد تخفیف
| تعداد کتاب | درصد تخفیف | قیمت کتاب |
| 1 | بدون تخفیف | 25,000 تومان |
| 2 | 20 درصد | 20,000 تومان |
| 3 الی 5 | 25 درصد | 18,750 تومان |
| 6 الی 10 | 30 درصد | 17,500 تومان |
| 11 الی 20 | 35 درصد | 16,250 تومان |
| 21 الی 30 | 40 درصد | 15,000 تومان |
| 31 الی 40 | 45 درصد | 13,750 تومان |
| 41 الی 50 | 50 درصد | 12,500 تومان |
| 51 الی 70 | 55 درصد | 11,250 تومان |
| 71 الی 100 | 60 درصد | 10,000 تومان |
| 101 الی 150 | 65 درصد | 8,750 تومان |
| 151 الی 200 | 70 درصد | 7,500 تومان |
| 201 الی 300 | 75 درصد | 6,250 تومان |
| 301 الی 500 | 80 درصد | 5,000 تومان |
| 501 الی 1000 | 85 درصد | 3,750 تومان |
| 1001 الی 10000 | 90 درصد | 2,500 تومان |
Whether you’ve “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiations—whether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.
What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:
•Identify negotiation opportunities where others see no room for discussion
•Discover the truth even when the other side wants to conceal it
•Negotiate successfully from a position of weakness
•Defuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tactics
•Overcome resistance and “sell” proposals using proven influence tactics
•Negotiate ethically and create trusting relationships—along with great deals
•Recognize when the best move is to walk away
•And much, much more
This book gets “down and dirty.” It gives you detailed strategies—including talking points—that work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius.
ترجمه فارسی (ترجمه ماشینی)
از دو رهبر در آموزش اجرایی در مدرسه بازرگانی هاروارد، در اینجا عادات ذهنی و استراتژی های اثبات شده ای وجود دارد که برای دستیابی به نتایج برجسته در هر مذاکره ای نیاز دارید.
چه همه چیز را دیده باشید و چه تازه شروع کرده اید، نابغه مذاکره مهارت ها و اعتماد به نفس شما در مذاکره را به طرز چشمگیری بهبود می بخشد. نویسندگان با تکیه بر دههها تحقیق رفتاری بهعلاوه تجربه هزاران مشتری تجاری، راز آمادهسازی و اجرای مذاکرات را از بین میبرند – خواه این مذاکرات شامل معاملات چند میلیون دلاری باشد یا بهبود پیشنهاد حقوق بعدی شما.
چه چیزی تعیین میکند. نابغه های مذاکره جدا؟ آنها مردان و زنانی هستند که می دانند چگونه:
•فرصت های مذاکره را در جایی که دیگران جایی برای بحث نمی بینند شناسایی کنند
•حقیقت را حتی زمانی که طرف مقابل می خواهد آن را پنهان کند، کشف کنند
•مذاکره با موفقیت از موضع ضعف
•خنثی کردن تهدیدها، اولتیماتومها، دروغها و دیگر تاکتیکهای هاردبال
•غلبه بر مقاومت و «فروش» پیشنهادات با استفاده از تاکتیکهای تأثیر اثباتشده
•مذاکره اخلاقی و ایجاد روابط قابل اعتماد—همراه با معاملات عالی
•تشخیص دهید چه زمانی بهترین حرکت ترک است
•و خیلی، خیلی بیشتر
این کتاب “پایین و کثیف” می شود. این استراتژیهای مفصل به شما میدهد – از جمله نکات صحبت کردن – که در دنیای واقعی حتی زمانی که طرف مقابل متخاصم، غیراخلاقی یا قدرتمندتر است، کار میکند. وقتی آن را تمام کردید، از قبل یک برنامه عمل برای مذاکره بعدی خود خواهید داشت. شما خواهید دانست که چه کاری انجام دهید و چرا. شما همچنین شروع به ساختن شهرت خود به عنوان یک نابغه مذاکره خواهید کرد.
برای فرستادن دیدگاه، باید وارد شده باشید.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.