دانلود کتاب How to get your competition fired using the Wedge technique to gain new business
49,000 تومان
چگونه رقبای خود را با استفاده از تکنیک Wedge برای به دست آوردن کسب و کار جدید اخراج کنید
| موضوع اصلی | تحصیلات |
|---|---|
| نوع کالا | کتاب الکترونیکی |
| ناشر | J. Wiley |
| تعداد صفحه | 220 |
| حجم فایل | 2 مگابایت |
| کد کتاب | 9780471703112,0471703117 |
| نوبت چاپ | 1 |
| نویسنده | Randy Schwantz |
|---|---|
| زبان | انگلیسی |
| فرمت | |
| سال انتشار | 2005 |
جدول کد تخفیف
| تعداد کتاب | درصد تخفیف | قیمت کتاب |
| 1 | بدون تخفیف | 25,000 تومان |
| 2 | 20 درصد | 20,000 تومان |
| 3 الی 5 | 25 درصد | 18,750 تومان |
| 6 الی 10 | 30 درصد | 17,500 تومان |
| 11 الی 20 | 35 درصد | 16,250 تومان |
| 21 الی 30 | 40 درصد | 15,000 تومان |
| 31 الی 40 | 45 درصد | 13,750 تومان |
| 41 الی 50 | 50 درصد | 12,500 تومان |
| 51 الی 70 | 55 درصد | 11,250 تومان |
| 71 الی 100 | 60 درصد | 10,000 تومان |
| 101 الی 150 | 65 درصد | 8,750 تومان |
| 151 الی 200 | 70 درصد | 7,500 تومان |
| 201 الی 300 | 75 درصد | 6,250 تومان |
| 301 الی 500 | 80 درصد | 5,000 تومان |
| 501 الی 1000 | 85 درصد | 3,750 تومان |
| 1001 الی 10000 | 90 درصد | 2,500 تومان |
ترجمه فارسی توضیحات (ترجمه ماشینی)
چگونه رقبای خود را با استفاده از تکنیک Wedge برای به دست آوردن کسب و کار جدید اخراج کنید
یک برنامه شش مرحله ای برای ایجاد فاصله بین رقبا و مشتری برای فروشندگان، متقاعد کردن یک مشتری بالقوه برای انتخاب آنها در رقابت کار آسانی نیست، به ویژه زمانی که رقبا از قبل حساب کاربری داشته باشند. در نهایت، چگونه رقابت خود را از کار بیندازید، یک سیستم اثبات شده برای شکستن رابطه بین رقبا و مشتری را به خوانندگان نشان می دهد. روش رندی شوانتز، The Wedge(r)، شامل یک طرح شش مرحلهای است که بین رقبا و مشتری یک «گوه» ایجاد میکند. او نشان میدهد که چگونه میتوان کاستیهای رقابت را آشکار کرد، بدون اینکه به نظر برسد، و به مشتریان بالقوه اجازه میدهد به طور مستقل تصمیم بگیرند که ارائهدهنده فعلی خود را کنار بگذارند، سایر رقبا را کنار بگذارند و در نهایت، به محصول یا خدمات فروشنده روی بیاورند. ارائه تاکتیکهای واقعی، نه فقط تئوری، این تنها استراتژی فروش است که واقعاً برای شکستن رابطه بین مشتریان و رقابت و ایجاد تجارت بیشتر، سریعتر از همیشه کار میکند. رندی شوانتز (دالاس، تگزاس) یک مقام پیشرو و متخصص در فرآیند فروش است. یک متخصص فروش بسیار موفق، او یک مربی فروش، نویسنده، مربی فروش، مشاور و سخنران عمومی معتبر ملی است. رندی رئیس و مدیر عامل گروه Wedge است که مشتریانش شامل شرکت های Fortune 500 و همچنین مشاغل کوچک هستند.
How to get your competition fired using the Wedge technique to gain new business
A six-step plan for driving a wedge between the competition and the customer For sales people, convincing a potential customer to choose them over the competition is no easy task, and especially when the competition already has the account. Finally, How to Get Your Competition Fired shows readers a proven system for breaking the relationship between the competition and the customer. Randy Schwantz’s method, The Wedge(r), includes a six-step plan that drives a “wedge” between the competition and the customer. He shows how to reveal the competition’s shortcomings without seeming to, letting prospects decide independently to dump their current provider, exclude other competitors and, finally, switch to the salesperson’s product or service. Offering real tactics, not just theory, this is the only sales strategy that really works to break the relationship between customers and the competition and bring in more business, faster than ever. Randy Schwantz (Dallas, TX) is a leading authority and expert on the sales process. A highly successful sales professional, he is a nationally respected sales trainer, author, sales coach, consultant, and public speaker. Randy is President and CEO of The Wedge Group, whose clients include Fortune 500 companies as well as small businesses.
برای فرستادن دیدگاه، باید وارد شده باشید.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.