دانلود کتاب ROI Selling: Increasing Revenue, Profit, and Customer Loyalty through the 360 Sales Cycle
49,000 تومان
فروش ROI: افزایش درآمد، سود و وفاداری مشتری از طریق چرخه فروش 360
| موضوع اصلی | تجارت و اقتصاد |
|---|---|
| نوع کالا | کتاب الکترونیکی |
| ناشر | Kaplan Business |
| تعداد صفحه | 341 |
| حجم فایل | 8.62 مگابایت |
| کد کتاب | 0793187990 , 9780793187997 |
| نویسنده | Kurt Koenig, Michael Nick |
|---|---|
| زبان | انگلیسی |
| فرمت | |
| سال انتشار | 2004 |
جدول کد تخفیف
| تعداد کتاب | درصد تخفیف | قیمت کتاب |
| 1 | بدون تخفیف | 25,000 تومان |
| 2 | 20 درصد | 20,000 تومان |
| 3 الی 5 | 25 درصد | 18,750 تومان |
| 6 الی 10 | 30 درصد | 17,500 تومان |
| 11 الی 20 | 35 درصد | 16,250 تومان |
| 21 الی 30 | 40 درصد | 15,000 تومان |
| 31 الی 40 | 45 درصد | 13,750 تومان |
| 41 الی 50 | 50 درصد | 12,500 تومان |
| 51 الی 70 | 55 درصد | 11,250 تومان |
| 71 الی 100 | 60 درصد | 10,000 تومان |
| 101 الی 150 | 65 درصد | 8,750 تومان |
| 151 الی 200 | 70 درصد | 7,500 تومان |
| 201 الی 300 | 75 درصد | 6,250 تومان |
| 301 الی 500 | 80 درصد | 5,000 تومان |
| 501 الی 1000 | 85 درصد | 3,750 تومان |
| 1001 الی 10000 | 90 درصد | 2,500 تومان |
While basic sales methodologies instruct salespeople on the nuts and bolts of the sales process-who to approach in an organization, when to ask questions, and what to ask-ROI Selling takes them to a new level. Using a unique ”360 Degree Measurement” technique, this guide provides practical tools for turning valuable customer feedback into a compelling case for their products and services. Sales professionals will be able to demonstrate to the customer how their products and services will produce a more successful and tangible outcome than the competition. Techniques from ROI Selling are currently being used to effectively increase the productivity of sales forces in a variety of industries, and they have been licensed by the authors of Solution Selling as part of their training programs that reach thousands of sales professionals each year.
Through the use of actual case studies, ROI Selling provides stories, success criteria, and actual statistics on value estimation to aid readers in building compelling ROI models for their own products and services.
ترجمه فارسی (ترجمه ماشینی)
شرایط اقتصادی کنونی همه را از شرکتهای بزرگ گرفته تا شرکتهای خصوصی کوچکتر مجبور میکند تا جریان درآمد خود را از مشتریان جدید و فعلی به حداکثر برسانند. برای موفقیت، امروزه شرکت ها باید از رقبای خود بیشتر بفروشند و از انتظارات مشتری فراتر بروند و در نتیجه رضایت و وفاداری بلندمدت ایجاد کنند.
در حالی که روشهای اصلی فروش به فروشندگان دستور میدهند که در فرآیند فروش به چه کسی نزدیک شوند، چه زمانی سؤال بپرسند و چه چیزی بپرسند، فروش ROI آنها را به سطح جدیدی میبرد. این راهنما با استفاده از تکنیک منحصربهفرد «اندازهگیری 360 درجه»، ابزارهای عملی را برای تبدیل بازخورد ارزشمند مشتریان به یک مورد قانعکننده برای محصولات و خدمات آنها ارائه میکند. متخصصان فروش قادر خواهند بود به مشتری نشان دهند که چگونه محصولات و خدمات آنها نتایج موفق و ملموس تری نسبت به رقبا ایجاد می کند. تکنیکهای فروش ROI در حال حاضر برای افزایش مؤثر بهرهوری نیروهای فروش در صنایع مختلف مورد استفاده قرار میگیرند، و آنها توسط نویسندگان Solution Selling به عنوان بخشی از برنامههای آموزشی آنها که هر ساله به هزاران متخصص فروش میرسد مجوز دریافت کردهاند.
از طریق استفاده از مطالعات موردی واقعی، ROI Selling داستانها، معیارهای موفقیت و آمار واقعی برآورد ارزش را ارائه میکند تا به خوانندگان در ایجاد مدلهای ROI قانعکننده برای محصولات و خدمات خود کمک کند.
برای فرستادن دیدگاه، باید وارد شده باشید.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.